The power of repetition in B2B marketing: a deep dive into remarketing.

In de nieuwste aflevering van de podcast 'Wyze Woorden', duiken de consultants van WYS in de wereld van remarketing binnen B2B marketing. Ze belichten de cruciale rol die herhaling speelt in het succesvol bereiken van je doelgroep.

Wat is remarketing?

‍
Remarketing is het opnieuw engageren van mensen die al eens eerder contact hebben gehad met jouw merk of bedrijf, ongeacht het kanaal. Het gaat om het herhaaldelijk targeten van de doelgroep die jouw website heeft bezocht met gerichte advertenties op platforms zoals Google, Meta, en LinkedIn. Deze strategie verhoogt de zichtbaarheid en houdt jouw merk top-of-mind bij potentiële klanten.

De noodzaak van remarketing

‍
Remarketing is essentieel omdat klanten zelden bij hun eerste bezoek aan een website converteren. Ze hebben tijd nodig om te overwegen of een product of dienst aansluit bij hun behoeften. Door consistent in hun zichtveld te verschijnen met advertenties, zorg je ervoor dat ze jouw merk niet vergeten. Met een gemiddelde van 192 dagen van eerste aanraking tot een gesloten deal in de B2B-ruimte, is het cruciaal om een 'bubbel' rondom je doelgroep te creëren.

Content in remarketing

‍
De content voor remarketing moet verder gaan dan alleen het tonen van prijzen. Het delen van waardevolle content, zoals casestudy's of uitlegvideo's, kan potentiële klanten helpen die twijfelen of een product of dienst geschikt voor hen is. Deze inhoud moet resoneren met de doelgroep die al enige interactie heeft gehad met jouw bedrijf.

Duur en doelgroep van Remarketing

‍
Remarketing moet worden afgestemd op de levenscyclus van het product en de betrokkenheid van de klant. Voor sommige SaaS-bedrijven kan het tonen van user-generated content aan recente websitebezoekers een effectieve strategie zijn. Het is ook belangrijk om een constante onderlaag van remarketing te hebben, gericht op mensen die de laatste 180 dagen interactie hebben gehad met het bedrijf.

Voorwaarden voor succesvolle Remarketing

‍
Succesvolle remarketing vereist dat bezoekers cookies accepteren op je website. Bovendien moeten retargetinglijsten voldoen aan minimale groottevereisten, zoals 1000 personen voor Google en 300 voor LinkedIn. Als je website deze aantallen niet haalt, kunnen andere methoden, zoals interacties met bedrijfspagina's op Meta en LinkedIn, worden gebruikt voor remarketingdoeleinden.

Kanalen en Technieken voor Remarketing

‍

• Google: Gebruik van websitebezoekersgegevens voor het tonen van advertenties.
• Meta en LinkedIn: Retargeting op basis van interacties met bedrijfsprofielen.
• Aangepaste Doelgroepen: Targeten van bezoekers van concurrenten of vakbladen binnen je branche.
• LeadInfo: Gebruik van IP reveal software om te zien welke bedrijven je website hebben bezocht en het creëren van gerichte LinkedIn-doelgroepen.
• ‍

Het Belang van Geduld en Strategie: remarketing vergt geduld en een strategische aanpak. Het duurt vaak even voordat de doelgroep voldoende is 'gevuld' om leads te genereren. De kost per lead zal uiteindelijk lager uitvallen dan bij het aanspreken van koude doelgroepen, omdat remarketing zich richt op een warmer publiek dat al interesse heeft getoond.

‍

Met deze aflevering van 'Wyze Woorden' krijg je een schat aan informatie over hoe je remarketing effectief kunt inzetten om jouw B2B-marketing naar een hoger niveau te tillen.