Organic marketing for B2B with Daniël Kuipers

Hoe blijf je voorop in de razendsnelle wereld van B2B marketing? Deze markt ontwikkelt zich in hoog tempo en biedt voortdurend nieuwe uitdagingen en kansen. In de podcast "Wijze Woorden" bespreken onze consultants specifieke uitdagingen en kansen voor marketing binnen B2B bedrijven. Een recente aflevering heeft Daniel Kuipers, een SEO-specialist en eigenaar van Online Marketing Agency (OMA) in Ede, als gast. Daarnaast is hij actief op LinkedIn en heeft hij een sterk persoonlijk merk opgebouwd. In deze blogpost behandelen we de inzichten die Daniel deelt over de verschillen tussen SEO voor B2B en B2C, de evolutie van SEO naar organische marketing, het belang van personal branding op LinkedIn, het gebruik van kennisbanken, en de rol van video in SEO.

‍

SEO voor B2B versus B2C

Een fundamenteel verschil tussen SEO voor B2B en B2C is de concurrentie en de orderwaarde. Bij B2C is er vaak meer concurrentie vanwege de aanwezigheid van grote platforms zoals Bol.com en veel dropshippers. B2B daarentegen heeft vaak hogere orderwaarden, wat betekent dat zelfs zoekwoorden met een laag zoekvolume een hoge concurrentie kunnen hebben. De basisprincipes van SEO blijven echter hetzelfde voor beide markten: het identificeren van relevante zoekwoorden, het schrijven van waardevolle content en het zorgen voor een solide technische basis.

‍

SEO begint met de basis. Dit houdt in dat je moet beginnen met het identificeren van relevante zoekwoorden en het schrijven van waardevolle content. Het is essentieel om ervoor te zorgen dat je website technisch in orde is. Denk hierbij aan een sitemap die zoekmachines helpt om je website beter te begrijpen en te indexeren, een robots.txt-bestand dat zoekmachines vertelt welke pagina's ze wel en niet mogen indexeren, en het zorgen voor een snelle laadtijd van je website. Schrijf content die is gericht op de bezoeker en niet alleen op zoekmachines. De content moet relevant en informatief zijn. Nadat deze basis is gelegd, kunnen bedrijven afhankelijk van hun product, markt en concurrentie, specifieke tactieken inzetten zoals structured data. Structured data helpt zoekmachines om de content van je website beter te begrijpen, wat kan leiden tot betere rankings.

‍

De evolutie van SEO naar organische marketing

SEO omvat nu veel meer dan tien jaar geleden. Het evolueert naar organische marketing, waarbij bedrijven breder moeten kijken dan alleen Google. Een multichannel-aanpak speelt een grote rol. Naast Google moeten ook andere platforms zoals YouTube, Spotify en zelfs TikTok worden overwogen. Het is belangrijk om content te diversifiëren en gebruik te maken van verschillende contentformaten zoals blogs, video's en podcasts om een breder publiek te bereiken. Door de customer journey goed in kaart te brengen, kun je je contentstrategie aanpassen aan de verschillende touchpoints van je klant. Deze aanpak helpt niet alleen om een breder publiek te bereiken, maar ook om de betrokkenheid en loyaliteit van klanten te vergroten. Bovendien stelt een multichannel-strategie bedrijven in staat om hun merk op meerdere fronten te versterken, wat essentieel is in een concurrerende markt. Het gebruik van data-analyse kan hierbij waardevolle inzichten bieden, waardoor campagnes verder geoptimaliseerd kunnen worden. Door consistentie in de boodschap en branding te behouden over alle kanalen heen, kan een bedrijf een sterke, herkenbare aanwezigheid opbouwen die vertrouwen en geloofwaardigheid uitstraalt.

‍

Het belang van personal branding op LinkedIn

Personal branding is een cruciaal onderdeel van een succesvolle marketingstrategie. Een sterk persoonlijk merk is net zo belangrijk als een goedlopend bedrijf. LinkedIn speelt een belangrijke rol in personal branding. Regelmatig posten houdt je volgers betrokken en zorgt voor consistentie in je branding. Het hergebruiken van succesvolle posts kan tijd besparen en consistent verkeer genereren. LinkedIn biedt ook een waardevol netwerk om connecties op te bouwen en waardevolle relaties te onderhouden. Door actief deel te nemen aan discussies en waardevolle content te delen, kun je je expertise tonen en je zichtbaarheid vergroten. Bovendien versterkt het delen van persoonlijke ervaringen en successen de authenticiteit van je profiel, wat bijdraagt aan het opbouwen van vertrouwen bij je volgers. Het strategisch gebruik van LinkedIn-groepen kan ook helpen om je netwerk te vergroten en je zichtbaarheid in specifieke vakgebieden te verbeteren. Door consistent te reageren op berichten en betrokken te zijn bij de community, laat je zien dat je actief en bereikbaar bent, wat je merk verder versterkt.

‍

Kennisbanken: autoriteit en traffic genereren

Een kennisbank kan een krachtig hulpmiddel zijn voor B2B-bedrijven om autoriteit te claimen en traffic te genereren. Door waardevolle content te bieden, tonen bedrijven niet alleen hun expertise, maar genereren ze ook nieuwe leads. Interne linkbuilding binnen de kennisbank draagt ook bij aan betere SEO-resultaten.

‍

Een kennisbank helpt bij het vullen van de bovenkant van de funnel met bezoekers die nog niet bekend zijn met je merk, maar wel op zoek zijn naar informatie. Daarnaast bouw je autoriteit op door waardevolle en informatieve content te bieden, en de interne linkbuilding biedt mogelijkheden om de SEO van je website te verbeteren. Een kennisbank biedt ook een gemakkelijke manier om content te creëren. Stagiaires kunnen waardevolle bijdragen leveren door onderzoek te doen en nieuwe termen toe te voegen. Dit leidt tot een aanzienlijke toename van het aantal bezoekers en de autoriteit van je website.

‍

Het gebruik van video in SEO

Hoewel video content waardevol kan zijn, leidt het toevoegen van video's aan blogposts niet altijd tot betere rankings in zoekmachines. Het gebruik van video hangt sterk af van de doelgroep en de fase van de klantreis. Sommige mensen geven de voorkeur aan het lezen van tekst, terwijl anderen liever naar video's kijken. Het is belangrijk om te begrijpen wat jouw doelgroep prefereert en daarop in te spelen.

‍

Zorg ervoor dat video's waardevolle informatie bieden die relevant is voor het onderwerp van de pagina. Analyseer de voorkeuren van je doelgroep en pas je contentstrategie daarop aan. Optimaliseer je video's voor zoekmachines door gebruik te maken van relevante titels, beschrijvingen en tags. Dit helpt om de zichtbaarheid van je video's te vergroten en meer verkeer naar je website te leiden. Daarnaast kunnen video's de betrokkenheid van je publiek verhogen door complexe onderwerpen eenvoudig uit te leggen via visuele middelen. Het regelmatig uploaden van nieuwe video's kan ook bijdragen aan een dynamische contentstrategie die aansluit bij de veranderende interesses van je doelgroep.

‍

Conclusie

De wereld van B2B marketing en SEO verandert voortdurend, maar de basisprincipes blijven essentieel. Het opbouwen van een solide technische basis, het creëren van waardevolle content en het begrijpen van je doelgroep zijn cruciaal. Door bredere organische marketingstrategieën en personal branding kunnen B2B bedrijven hun zichtbaarheid en autoriteit vergroten. Kennisbanken en een strategisch gebruik van video zijn waardevolle tools, mits goed afgestemd op de doelgroep en de klantreis. Het consistent monitoren en aanpassen van je strategie op basis van data-analyse kan je helpen om blijvend succesvol te zijn. Innovatie en flexibiliteit zijn daarbij onmisbaar om in te spelen op nieuwe trends en technologieën. Blijf jezelf uitdagen en zoek continu naar manieren om je marketinginspanningen te verbeteren en te optimaliseren.